③ブックオフから学ぶ選択の分かれ道！中古家電への展開～孫子の兵法～（全4編）

③ブックオフから学ぶ選択の分かれ道！中古家電への展開～孫子の兵法～（全4編）


★★なぜ、ブックオフは中古家電販売に手を出したのか？★★

（全４編）

第1編　★ブックオフの業績不振の原因

第2編　★「せどらー」とロングテールの法則

第3編　★ブックオフが中古家電に踏み切った理由とデメリット

第4編　★中古家電販売に参入したヤマダ電機との違い！


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第3編　★ブックオフが中古家電に踏み切った理由とデメリット
　　
上記のような苦戦をしいられている状況下で、



■中古家電販売に目をつけたポイントは？■
　
　・ズバリ粗利がある。一部の店では中古家電に
　　力を注ぐことになる。

　　※⇒これは商品（ゲームソフト・中古本・コミックなど）の
　　　の大きなチェンジは対象であるお客の対象まで変えることに
　　　なる。

　　本来、その顧客リストを抱えていればそこに何を持ってくるかの
　　戦略を練るわけであるが、これでは顧客リストが使えないので
　　読めない戦いになる訳である。

　　もしもそれも承知の上での展開ならば私の失言となります。

　　ソフトバンクの孫正義氏は『孫子の兵法』を経営の基礎として
　　取り入れておられますが、その中に

　「戦いは10中8・9勝てる戦いしかしない～」
　　という内容の教えがあります。要するに勝てる戦いしか
　　しないということです。



■ブックオフが中古家電に踏み切った理由とデメリット■

中古家電を販売するためには仕入れが必要である。

仕入れ先のひとつには遺品整理業者が増え
仕入れのルートも増え、リサイクルショップと、
お客から持ち込まれる中古品でいけると踏んだ
のであろうか。

▲しかし、中古家電の大きなデメリットは大き
なスペースが必要とする点である。


ゲームソフト、中古本の比ではない。

(To be continued)

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タグ：中古家電 孫子の兵法 ブックオフ デメリット